读《与大象共舞，总有一天你也会成为大象》有感
作者：hcmlcom发布时间：2016-07-30 被阅读：2472 最近读了浙江万事利集团有限公司总裁李建华所写的《与大象共舞，总有一天你也会成为大象》一文，深受启发。此文分享了万事利集团十多年前与美国格柏品牌合作后心态和合作结果的转变过程。从一开始合作时遇到了没有预估到的“难”，与对方抗争无果，再到端正心态，严格要求自己，使公司自身变得强大，合作地位发生转变，这是一个艰辛的过程，同时从字里行间也能看出这是个让万事利觉得骄傲的过程。
剖析一下，整个合作过程分为三个阶段，首先是决定是否合作阶段。李建华在文中讲到在他们与格柏合作之前，有很多企业也有与格柏合作的机会，但是却因被格柏在品质上近乎苛刻的要求所吓倒，选择放弃。这其实就是我们现在常常在说的心态上的浮躁，这是万万要不得的。浮躁的心态会让我们只向眼前利益看，一遇到有背眼前利益的事就会容易退缩，这会局限我们的思维，未来的发展前景必然也会受到局限。这也让我联想到选择与被选择的问题，就如同我们的客户优衣库和我们华城集团的合作关系是一样的，这是个双向选择，而企业要明白的是要努力不懈、奋斗不止地武装自己，使自己成长得更为强大。为何当初其它企业放弃而万事利选择迎接挑战，就是因为他们明白客户的高要求高标准对他们是“好事”，这是决定合作时该有的一种心态。例如，最近优衣库要试推行短交期加急单，那么多的优衣库加工企业，为什么选择我们华城呢？就是出于对华城的信任，相信我们的能力，而我们要把它作为一次难得的考验，一次历练和提升的机会。
尽管在决定合作之前就知晓格柏对品质要求甚严，但是现实依然超出了万事利人的想象，李建华回忆这段过程用到了“人财两伤，内忧外患”这8个字来形容，可见这是个让他感到非常痛苦和困惑的阶段，只拥有迎接挑战的勇气还远远不够，这就是第二个阶段——“怎样合作”。在这个阶段一开始万事利也曾企图说服格柏降低要求和标准，但是最后他们意识到格柏的要求和标准是完全正确的，应该改变的是万事利人自己的心态。这涉及到的关键是企业在决定合作后该如何去做，就像优衣库选择与我们合作，我认为我们就应该时常反复向自己提问“Why us?”——“为什么是我们？”为什么我们有这个选择权？为什么如此强大的企业会选择与我们合作？我们凭什么？！除了所谓的缘分和契机之外，我认为我们彼此在做事时的默契上能够在特别深入的一点上融合，这是非常非常重要的，而我说的“特别深入的一点”无疑就是“品质”。这是我们目光交汇的地方，当你在抱怨为何优衣库会有如此高标准、高要求时，请不要忘记全球为其提供加工服务的企业有数百家，一切存在即有它的合理性，任何说辞都只是借口。高标准并不是对工厂的约束，而应看作是对工厂的信任，看作是推动工厂经营发展的契机。我们要始终明白“有品质，才能有未来。”“与大象共舞，总有一天你也会成为大象。”我们生活在每时每刻都发生着巨变的世界中，我们需要去适应这种种的变化，要推动变化、接受变化然后掌握变化。不要只落眼于短期效益和眼前利益，而要时刻提醒自己现在的改变更有利于自己的成长，不要总是期望客户降低要求，改变标准，在期望别人做什么或改变什么之前，首先问问自己应该做什么或应该改变什么。当然，打磨自己的过程很疼，但最终却能塑造出一个更好的自己。
第三个阶段是我认为一个企业持久发展最关键却又最难做好的一个阶段，那就是如何深入合作阶段，我说的“深入合作”是如何让彼此的合作关系扎根得更深更稳，所谓创业容易守业难，这一切的关键还是品质，万事利在经过很长一段时间的调整后，自身有了很大的提升，达到了客户的品质要求，合作关系更融洽了，但是他们并没有为眼前的成绩而沾沾自喜，他们依然把品质放在首位，甚至在订单超负荷的情况下，主动向格柏提出减少产量来确保质量，这是最难能可贵的。在任何情况下，品质决不成为最后的牺牲品。
我们华城的企业价值观是“客户满意是我们的宗旨，员工满意是我们的追求，社会满意是我们的荣誉”。而第一句就强调客户满意是宗旨，因为只有客户满意才能实现员工满意和社会满意。我们一定要坚持拉紧“质量”这条生命线，如果我们可以做到超越客户满意，有一天优衣库在选择加工企业时，会对我们说：“Why not you?”——“为什么不是你们呢？！”
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